基于事業(ye)(ye)的因(yin)素，我每季度(du)一般會觸碰成(cheng)百(bai)(bai)上(shang)百(bai)(bai)萬的純糧(liang)酒(jiu)經(jing)銷處商，知道(dao)許多 經(jing)銷處商企業(ye)(ye)經(jing)營很(hen)多年還有“輪回(hui)邊角(jiao)垂死(si)受折磨”，而致(zhi)使你(ni)現下這(zhe)樣(yang)狀態主耍發生兩種狀況(kuang)。

不是決定產品的，數據會造成決定不會對埋頭苦干白廢

品牌看(kan)到歷(li)年多(duo)品牌都(dou)是會(hui)上新(xin)服(fu)務(wu)(wu)，然而 了(le)第三(san)年大個(ge)部分(fen)服(fu)務(wu)(wu)以及看(kan)無了(le)了(le)，會(hui)造成這(zhe)樣(yang)一來的(de)物理現象的(de)多(duo)是小品牌的(de)服(fu)務(wu)(wu)和貼牌加工生(sheng)產(chan)服(fu)務(wu)(wu)。所以這(zhe)樣(yang)一來的(de)的(de)小品牌和貼牌加工生(sheng)產(chan)商(shang)基本上都(dou)無隨著地餐(can)飲賣(mai)場，往往“走馬觀(guan)花觀(guan)察餐(can)飲賣(mai)場，拍一拍腦(nao)殼搞個(ge)服(fu)務(wu)(wu)，湊委曲求全合(he)做(zuo)套再(zai)生(sheng)，稀里糊(hu)里糊(hu)涂(tu)定個(ge)政策文件”，但是就就開始跑馬圈地項目招商(shang)了(le)。

在(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)POS機(ji)代理的(de)產(chan)(chan)(chan)品的(de)過去，顧客會拍(pai)胸(xiong)部給生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)許多(duo) 做到。等生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)打款(kuan)發件時候(hou)，市(shi)面卻沒得(de)聲(sheng)音了(le)，讓的(de)產(chan)(chan)(chan)品的(de)或鋪不發展壯大，或在(zai)市(shi)面上不活(huo)動銷。生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)再去找顧客消除(chu)問題(ti)，顧客或變著法子推脫，或“拍(pai)屁股上開溜(liu)了(le)”，只留在(zai)這個(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)在(zai)“拍(pai)腿會后(hou)悔(hui)了(le)”。

還(huan)有(you)條種實際情(qing)況是POS機代理外地(di)省(sheng)、市的(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)物(wu)料(liao)。這(zhe)是由于股票(piao)領(ling)域(yu)(yu)永運是主宰的(de)(de)(de)(de)這(zhe)款(kuan)游戲的(de)(de)(de)(de)規則，每臺股票(piao)領(ling)域(yu)(yu)都有(you)著現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)實力強勢(shi)公司(si)存在的(de)(de)(de)(de)，整(zheng)體(ti)實力強勢(shi)公司(si)是靠(kao)大批量費用和專業人(ren)員多(duo)年(nian)以來(lai)堆積，來(lai)的(de)(de)(de)(de)。外地(di)公司(si)或許在其本(ben)省(sheng)股票(piao)領(ling)域(yu)(yu)公司(si)前十強度和股票(piao)領(ling)域(yu)(yu)展(zhan)示都非常不(bu)錯，是來(lai)到(dao)了(le)當(dang)地(di)后(hou)來(lai)就(jiu)是不(bu)它們之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)北(bei)京cba了(le)，沒了(le)北(bei)京cba競爭優勢(shi)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)前十強度好多(duo)情(qing)況下不(bu)易受(shou)到(dao)股票(piao)領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視，于是會導致物(wu)料(liao)也不(bu)易受(shou)到(dao)股票(piao)領(ling)域(yu)(yu)重(zhong)視。

諸如：A工業(ye)廠(chang)家(jia)是上海相(xiang)應副(fu)省級城市(shi)的其實(shi)白酒工業(ye)廠(chang)家(jia)，在(zai)內(nei)地(di)賣場(chang)途經多(duo)30年(nian)(nian)(nian)后(hou)的精耕(geng)(geng)細(xi)作(zuo)(zuo)，年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量(liang)員(yuan)(yuan)做3個億上下，最后(hou)就始于投身大(da)量(liang)的推廣材(cai)料費和招聘信息銷(xiao)量(liang)員(yuan)(yuan)員(yuan)(yuan)在(zai)全國項目招商，一年(nian)(nian)(nian)多(duo)后(hou)，該(gai)工業(ye)廠(chang)家(jia)無非共(gong)同承擔(dan)巨額的賣場(chang)材(cai)料費風險(xian)性(xing)，所以逃(tao)避了外埠賣場(chang)退掉本(ben)營仍在(zai)精耕(geng)(geng)細(xi)作(zuo)(zuo)，讓(rang) 下一階段(duan)遺留相(xiang)關(guan)問題的多(duo)相(xiang)關(guan)問題是沒有解(jie)決處理，內(nei)地(di)供(gong)應商商致使較(jiao)大(da)折損(sun)。像怎(zen)樣的外來知名(ming)品牌盲目從(cong)眾增(zeng)加給供(gong)應商商致使折損(sun)的例多(duo)。

做運營還是(shi)做性(xing)(xing)散(san)播(bo)方式(shi)，不能(neng)性(xing)(xing)散(san)播(bo)方式(shi)力(li)(li)量圖片(pian)圖片(pian)，就功績(ji)不下品(pin)脾的(de)(de)著名度和社會接受度，也就不能(neng)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)廠家(jia)(jia)貨(huo)品(pin)的(de)(de)銷量，性(xing)(xing)散(san)播(bo)方式(shi)力(li)(li)量圖片(pian)圖片(pian)是(shi)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)廠家(jia)(jia)貨(huo)品(pin)的(de)(de)爆發性(xing)(xing)點。所以說，要陪養某(mou)個(ge)股票餐飲(yin)市場，就需要制(zhi)造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)廠家(jia)(jia)隨(sui)意為(wei)之呢計(ji)較持續的(de)(de)、多的(de)(de)項目投資(zi)(zi)者。不能(neng)的(de)(de)性(xing)(xing)散(san)播(bo)方式(shi)成(cheng)本(ben)和人才資(zi)(zi)源項目投資(zi)(zi)者成(cheng)本(ben)總是(shi)形成(cheng)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)廠家(jia)(jia)履(lv)行(xing)安(an)(an)全風(feng)險(xian)(xian)點非(fei)常大的(de)(de)安(an)(an)全風(feng)險(xian)(xian)點，比如某(mou)個(ge)外部(bu)品(pin)脾制(zhi)造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)廠家(jia)(jia)水(shui)平(ping)很強、履(lv)行(xing)安(an)(an)全風(feng)險(xian)(xian)點安(an)(an)全風(feng)險(xian)(xian)點程度差，就會變形成(cheng)該制(zhi)造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)工(gong)業(ye)(ye)廠家(jia)(jia)對股票餐飲(yin)市場放入半途而廢，得以形成(cheng)代理商商先前精力(li)(li)徒勞。

不可能始終，然而給朋友做些嫁衣

隨著時(shi)間的推(tui)移(yi)散白酒股票茶葉市場營銷環境者(zhe)的膠著狀態(tai)和(he)(he)顧客者(zhe)企(qi)(qi)業(ye)判斷(duan)(duan)(duan)能(neng)力(li)的明顯增強，很(hen)多(duo)(duo)很(hen)多(duo)(duo)生產(chan)商商現已判斷(duan)(duan)(duan)能(neng)力(li)到(dao)他的嚴重不(bu)足，也判斷(duan)(duan)(duan)能(neng)力(li)到(dao)要(yao)想野(ye)外生存和(he)(he)發展趨勢，就肯(ken)定(ding)維持(chi)與大企(qi)(qi)業(ye)、區城不(bu)講理企(qi)(qi)業(ye)的暫時(shi)合(he)作項(xiang)目，正因為同旁內(nei)角的企(qi)(qi)業(ye)頂級(ji)度(du)和(he)(he)判斷(duan)(duan)(duan)能(neng)力(li)度(du)非常(chang)(chang)高，物質量(liang)量(liang)和(he)(he)商品(pin)銷量(liang)非常(chang)(chang)安全穩(wen)定(ding)，要(yao)用擔憂股票茶葉市場的暴(bao)漲暴(bao)跌。最后(hou)，同旁內(nei)角的服(fu)務(wu)管理相對性言之非常(chang)(chang)規則，只要(yao)是(shi)遵循工(gong)廠的管理基本思路去做，物品(pin)動(dong)銷也非常(chang)(chang)加(jia)容易。

正如果如果此類公(gong)司的(de)好(hao)處位置，也(ye)不使脾氣(qi)不好(hao)公(gong)司取舍和耍(shua)求經售(shou)(shou)(shou)商(shang)特別認真(zhen)，雖然(ran)不使多經售(shou)(shou)(shou)商(shang)在和此類品牌戰(zhan)略合(he)作的(de)的(de)時候中認同(tong)失(shi)敗其認真(zhen)嚴(yan)格監(jian)督(du)，為(wei)了(le)放棄你或失(shi)去了(le)經售(shou)(shou)(shou)商(shang)條(tiao)件。

舉(ju)個(ge)(ge)例(li)子(zi)：B中(zhong)小型品(pin)牌(pai)是某省級(ji)市(shi)的白酒行業高端品(pin)牌(pai)，當初(chu)是一百三優，利用(yong)中(zhong)小型品(pin)牌(pai)改制后的這些年(nian)操作(zuo)，在場(chang)地精耕細作(zuo)制造(zao)利用(yong)地貿(mao)易市(shi)場(chang)上(shang)，因此(ci)年(nian)銷售(shou)額在該副省級(ji)城市(shi)達到五個(ge)(ge)億(yi)前后。該中(zhong)小型品(pin)牌(pai)為持續(xu)時間(jian)發展壯大須要，剛剛開始考慮緊臨的副省級(ji)城市(shi)制造(zao)利用(yong)地貿(mao)易市(shi)場(chang)上(shang)。

王(wang)(wang)運(yun)營業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理更加冶好該機(ji)構的(de)(de)發展(zhan)前(qian)景，歷(li)(li)經層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)抓落實(shi)選擇，不(bu)可能(neng)是(shi)該機(ji)構的(de)(de)作(zuo)個縣市級代(dai)理商(shang)商(shang)。鑒于機(ji)構在(zai)隨著地(di)市廠(chang)運(yun)轉流程中早(zao)(zao)(zao)已凝練出(chu)一(yi)系列機(ji)制和段練了(le)支小隊，要(yao)代(dai)理商(shang)商(shang)在(zai)市廠(chang)運(yun)轉流程就必須嚴(yan)苛安裝(zhuang)機(ji)構歸定的(de)(de)準則(ze)去履行，這類：親自(zi)網約(yue)車(che)、開(kai)展(zhan)維持（擺貨(huo)準則(ze)、廣宣準則(ze)等）、品評會準則(ze)化履行等。所以在(zai)收起來的(de)(de)每(mei)年(nian)(nian)多聯合中，現象(xiang)自(zi)我(wo)的(de)(de)現象(xiang)，王(wang)(wang)運(yun)營業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理仍舊時(shi)未(wei)安裝(zhuang)機(ji)構的(de)(de)準則(ze)履行，結果顯示機(ji)構撤銷(xiao)了(le)王(wang)(wang)運(yun)營業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理的(de)(de)代(dai)理商(shang)報名(ming)要(yao)求（年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額能(neng)做(zuo)到(dao)140萬上下）。機(ji)構更改(gai)代(dai)理商(shang)商(shang)后，歷(li)(li)經兩(liang)年(nian)(nian)多多的(de)(de)運(yun)轉，現該區廠(chang)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)早(zao)(zao)(zao)已起到(dao)五百萬上下。王(wang)(wang)運(yun)營業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理項(xiang)目前(qian)期(qi)每(mei)年(nian)(nian)多的(de)(de)拼搏(bo)付之(zhi)東流，給下面代(dai)理商(shang)商(shang)做(zuo)嫁(jia)衣(yi)。其實(shi)，市廠(chang)面有較多代(dai)理商(shang)商(shang)看(kan)見(jian)，居然我(wo)們(men)就要(yao)放棄(qi)的(de)(de)物料下面早(zao)(zao)(zao)已賣得很好的(de)(de)了(le)。

結合在一(yi)起生產商(shang)商(shang)會出現的(de)之內一(yi)個(ge)(ge)的(de)問題，接下來的(de)2個(ge)(ge)推(tui)薦(jian) 以(yi)供參(can)看(kan)：

一、會(hui)選擇三(san)線中(zhong)國名酒或(huo)區(qu)域(yu)中(zhong)強(qiang)硬項目(mu)

國(guo)(guo)家茅(mao)臺(tai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)純糧酒(jiu)(jiu)貿(mao)易銷(xiao)售(shou)市場的(de)一兩個(ge)根本(ben)地位(wei)(wei)(wei)那就是“名鎮酒(jiu)(jiu)管治(zhi)世界，部位(wei)(wei)(wei)級水龍頭獨霸一方(fang)面，部位(wei)(wei)(wei)加盟(meng)(meng)產品(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)品(pin)牌占山(shan)為王”。但近年來茅(mao)臺(tai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)純糧酒(jiu)(jiu)貿(mao)易銷(xiao)售(shou)市場角逐的(de)劍拔弩張，第2線中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)類各(ge)個(ge)小(xiao)型企業(ye)(ye)(ye)的(de)和部位(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)熱門(men)加盟(meng)(meng)產品(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)品(pin)牌各(ge)個(ge)小(xiao)型企業(ye)(ye)(ye)的(de)擴(kuo)大(da)的(de)節(jie)奏也在更快(kuai)。在高(gao)新產業(ye)(ye)(ye)梳理、第2線中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)類和部位(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)熱門(men)加盟(meng)(meng)產品(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)品(pin)牌擴(kuo)大(da)的(de)多重打(da)壓下，不少靠提價(jia)、游擊戰(zhan)、模仿秀跟蹤服(fu)務等(deng)“跟在大(da)爺后混(hun)飯吃(chi)”的(de)小(xiao)茅(mao)臺(tai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)純糧酒(jiu)(jiu)各(ge)個(ge)小(xiao)型企業(ye)(ye)(ye)的(de)的(de)線上營銷(xiao)行為已然卡死(si)。

還(huan)有，三線中(zhong)國名酒和區域性整體實力強悍品牌(pai)標志要為提高(gao)(gao)認識在某省場的(de)(de)效(xiao)益，急(ji)劇夾(jia)緊對當地的(de)(de)的(de)(de)縣(xian)(xian)域散高(gao)(gao)度白酒工廠(chang)去常期的(de)(de)滲透性和式(shi)打壓，一些(xie)釜底抽薪的(de)(de)商道的(de)(de)方式(shi)，使垂死掙扎在夾(jia)縫中(zhong)的(de)(de)縣(xian)(xian)域散高(gao)(gao)度白酒工廠(chang)長期生存壓強很(hen)深拉動，被兼容合并或淘(tao)汰了的(de)(de)危(wei)險(xian) 也在愈發多。

代理商(shang)(shang)處(chu)(chu)商(shang)(shang)要想荒島生(sheng)存(cun)和發(fa)展前景(jing)，離(li)不過好(hao)的(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)，在4P營(ying)銷(xiao)推廣(guang)(guang)策(ce)劃系(xi)統軟(ruan)件(jian)理論中，貨(huo)(huo)(huo)品(pin)、行業市場價(jia)、校(xiao)園營(ying)銷(xiao)渠道、促銷(xiao)廣(guang)(guang)告，貨(huo)(huo)(huo)品(pin)被存(cun)放在了1位，表示貨(huo)(huo)(huo)品(pin)是(shi)重要性，還沒有好(hao)的(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)，上(shang)邊全(quan)部的(de)是(shi)零。而三線(xian)酒(jiu)業和地區強硬廠家的(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)在發(fa)售(shou)十(shi)年前，乃至(zhi)絕對多(duo)數也(ye)會做扎扎實實的(de)開展調研、精準(zhun)扶貧的(de)定(ding)位手機、系(xi)統軟(ruan)件(jian)的(de)推廣(guang)(guang)策(ce)劃、細致(zhi)的(de)注意，并且 以(yi)后不間斷的(de)行業市場放進，為了極大挺高了貨(huo)(huo)(huo)品(pin)的(de)好(hao)率(lv)，變低了代理商(shang)(shang)處(chu)(chu)商(shang)(shang)的(de)可能性率(lv)。

二、合適的自(zi)主經營(ying)觀(guan)念：“一(yi)些機構(gou)，6個(ge)堅持不懈”

1、“一名(ming)基地”就是以一名(ming)國(guo)際公司(si)為基地，做(zuo)小買賣不見乎(hu)你(ni)物品的許多，只要你(ni)把一名(ming)物品做(zuo)深、做(zuo)細、做(zuo)精、做(zuo)透，能(neng)(neng)力拿得人家(jia)不可(ke)能(neng)(neng)拿得的成果。可(ke)能(neng)(neng)二(er)線城市酒類和區(qu)域劃(hua)分(fen)強(qiang)悍(han)國(guo)際公司(si)兼(jian)備比較的緊俏性(xing)，別(bie)的可(ke)能(neng)(neng)這(zhe)些銷售商(shang)下(xia)一步費用(yong)國(guo)力是有限的，只要對國(guo)際公司(si)還沒(mei)有敬業度，就很輕松(song)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)導致(zhi)得不上商(shang)家(jia)的重視和兼(jian)容。

2、幾個堅定

（1）要(yao)有自(zi)信(xin)(xin)：自(zi)信(xin)(xin)是成(cheng)功的 的重(zhong)要(yao)的，相對 代理(li)商商，自(zi)信(xin)(xin)最主(zhu)要(yao)的表達在下(xia)列這(zhe)些部分：

對選澤的(de)貨(huo)品(pin)要有(you)信息：任何的(de)貨(huo)品(pin)都已(yi)經(jing)(jing)發現令(ling)自行不(bu)(bu)令(ling)人滿意(yi)度(du)的(de)一(yi)些狀(zhuang)況(kuang)，并且固(gu)定(ding)要從上(shang)邊看一(yi)些狀(zhuang)況(kuang)，盡量用(yong)一(yi)些不(bu)(bu)要從點(dian)上(shang)看一(yi)些狀(zhuang)況(kuang)。經(jing)(jing)售(shou)商沒法對商家(jia)能夠(gou)太高，這是(shi)因為商家(jia)對著的(de)經(jing)(jing)售(shou)商許多，不(bu)(bu)已(yi)經(jing)(jing)專心(xin)為兩個(ge)經(jing)(jing)售(shou)商售(shou)后服務保(bao)障。企業的(de)為經(jing)(jing)售(shou)商盡量用(yong)一(yi)些保(bao)證(zheng)好的(de)售(shou)后服務保(bao)障，并且對著龐大汽貿的(de)經(jing)(jing)售(shou)商組合和本身材料(liao)的(de)減少，運行中(zhong)充分肯定(ding)有(you)最令(ling) 不(bu)(bu)令(ling)人滿意(yi)度(du)的(de)地(di)兒。經(jing)(jing)售(shou)商可能和商家(jia)多進行溝通，馬上(shang)收獲商家(jia)的(de)幫助，確認分銷渠道連通。

對自(zi)(zi)個要有(you)自(zi)(zi)堅(jian)定信心：諸多代(dai)理商(shang)商(shang)在碰上(shang)困(kun)苦的(de)之后，終(zhong)會問自(zi)(zi)個行是不行的(de)，就像(xiang)他缺乏性自(zi)(zi)堅(jian)定信心，不會其它產(chan)品(pin)(pin)能(neng)以確(que)保任(ren)何的(de)代(dai)理商(shang)商(shang)都賺(zhuan)錢(qian)快，產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)額的(de)順利須得(de)代(dai)理商(shang)商(shang)在做(zuo)好(hao)利用企業資源量的(de)基礎框架上(shang)，充分調動自(zi)(zi)個的(de)難忘(wang)的(de)經(jing)驗意(yi)識。

對各(ge)自(zi)的人(ren)(ren)(ren)員(yuan)要(yao)有(you)信度：關照(zhao)(zhao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)=關照(zhao)(zhao)各(ge)自(zi)的的產品(pin)，關照(zhao)(zhao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的其他角度是管理處故障，要(yao)有(you)效溝通人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的心路歷程，并互相制作回(hui)答英語。可能一(yi)位好的人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，它讓人(ren)(ren)(ren)覺得(de)興奮感，頗具刺激到，并能夠鞭策和不(bu)支持讓所有(you)人(ren)(ren)(ren)實現向(xiang)前(qian)走(zou)。

（2）要有耐煩

其(qi)余設(she)備幾乎都(dou)是為了(le)能夠的(de)培(pei)養計(ji)劃教育銷(xiao)(xiao)費者的(de)銷(xiao)(xiao)費習(xi)(xi)性，的(de)培(pei)養計(ji)劃教育一人的(de)銷(xiao)(xiao)費習(xi)(xi)性必(bi)須(xu)時(shi)(shi)，的(de)培(pei)養計(ji)劃教育這群忠心耿(geng)耿(geng)的(de)銷(xiao)(xiao)費者更必(bi)須(xu)時(shi)(shi)。

（3）要有耐力

要(yao)想使選(xuan)澤的食(shi)品造成旺銷，沒有(you)(you)一(yi)(yi)蹴而就(jiu)的，反(fan)而暫時嚴格(ge)要(yao)求(qiu)自己的終(zhong)結，選(xuan)澤的食(shi)品要(yao)不(bu)要(yao)運營(ying)管理實(shi)現(xian)目標就(jiu)是一(yi)(yi)場馬拉松比(bi)塞(sai)比(bi)塞(sai)。耐力(li)主(zhu)耍行為(wei) 在你要(yao)不(bu)要(yao)有(you)(you)至少(shao)的錢財去運行業務市場的，要(yao)不(bu)要(yao)正確地運營(ying)管理你的有(you)(you)現(xian)錢財，做到長時刻嚴格(ge)要(yao)求(qiu)自己，關鍵在于(yu)獲得(de)(de)終(zhong)結取(qu)得(de)(de)勝利(li)。（小說(shuo)作者系實(shi)用(yong)技巧營(ying)銷戰略學者）